? ? ? 今年以來，湘電股份低壓電機事業部錨定“三大三新”營銷戰略目標，統籌營銷資源，進一步夯實營銷職能，主攻增量市場，做好新產品、新客戶、新市場拓展，加強大行業、大客戶、大項目的策劃和管理，贏得了市場的可喜回報。截止8月底，低壓電機事業部共完成訂貨2.5億元，同比增長近60%，為年度生產經營目標的完成打下了堅實的基礎。
加快營銷體系改革，深挖市場需求
? ? ? 今年初，低壓電機事業部大力推動營銷體系改革，通過重新細分駐外辦的區域和職能、制定技貿結合的營銷政策等一系列舉措，努力為客戶提供更加優質的產品和更貼心的服務，得到了客戶的充分認可，在市場上搶得先機。
? ? ? 今年3月份，事業部收集到了某紙業公司有新建項目的消息，市場部立即組織業務、技術人員及時跟進。在前期不占據優勢的情況下，他們與客戶反復溝通，擺明優勢，并邀請客戶來公司參觀。經過多次溝通、洽談，過硬的產品品質和滿滿的誠意打動了客戶，公司也從“群狼環伺”中突圍而出，成功中標。
加強大客戶服務，穩固市場基本面
? ? ? ?低壓電機事業部積極落實湘電股份營銷改革思路，通過高層拜訪，優化服務等模式，契合主機廠客戶市場轉型需求，加快技術研發，不斷提高服務質量和效率。截止8月份，銷售情況喜人，本部項目組、河南辦、山西辦、浙江辦等辦事處已提前完成年度訂貨指標；上海辦、陜西辦、河北辦訂貨都比去年同比大幅增長，并有望9月份提前完成全年訂貨指標。
? ? ? ?事業部針對各主機廠需求，成立項目組，由專人負責溝通協調，及時跟進，技術、管理、生產等各條線通力配合，為客戶提供科學的解決方案，使客戶滿意度不斷提升。目前，湘電股份低壓電機事業部業已成為全國主要風電企業、湖南地區大型水泵廠、工程機械企業的主要配套產品供應商。
加速新產品研發，實現市場突破
? ? ? 面對市場競爭日趨激烈的態勢，以及“碳達峰”“碳中和”戰略的深入推進，低壓電機事業部加強行業分析、緊盯客戶需求，加速新型高效電機、永磁直驅電機、軌道交通牽引電機和特種專用電機等新產品研制開發進程，為開拓新市場提供了有力技術支持。截止8月，開拓新客戶161個，新產品訂貨占訂貨量的25%。
? ? ? 同時，為了及時響應客戶需求，技術人員全程參與與客戶溝通協商，為客戶提供“個性化”服務。
? ? ? 在與三一集團達成合作的過程中，技貿協同的作用得到充分發揮，經過一年多的研討論證，低壓電機事業部憑著反應速度快、產品質量優、售后服務好等優勢，成為了三一集團配套電機的戰略供方。
? ? ? 在寧夏泰瑞，由低壓電機事業部生產的永磁直驅電機，經過客戶實際對比，運行穩定，而且每月的節電量優于同行業同類電機將近3倍，經濟效益明顯，環保效果顯著，得到了用戶的高度評價。優質的產品贏得了用戶的肯定，公司與寧夏泰瑞等大客戶建立了戰略合作關系，一年來累計接到訂單超過千萬元。
? ? ? 低壓電機事業部未雨綢繆，堅持創新驅動戰略，不斷加大新產品開發力度，瞄準新材料、工程機械等市場，為未來的發展做好充分的技術準備。
? ? ? 道阻且長，行則將至。低壓電機事業部將秉持“品質優先，練好內功”的理念，持續完善營銷團隊建設，抓好精品細分市場，不斷提升市場響應速度和客服專業化水平，為企業轉型升級、效益遞增打下堅實基礎。
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